凯发K8天生赢家一触即发官网ღ★。k8凯发国际官网凯发k8官方网站ღ★。一触即发ღ★，k8凯发国际官方入口ღ★，子超是一名互联网产品经理ღ★，也是从五年级就开始穿李宁的老用户ღ★，在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后ღ★，觉得李宁目前的产品毫无竞争力ღ★，之前是和耐克ღ★，阿迪达斯比较ღ★，这次是和安踏等国产品牌比较ღ★，竟然感觉不到李宁产品的优越感ღ★。于是子超发自内心的希望给您写一封信ღ★，讲讲作为用户的角度ღ★，我们需要如何改革李宁的产品ღ★。在写这封信之前ღ★，子超试图用一封信写出李宁目前的全部问题和解决方案ღ★，但是发现文章太长ღ★，觉得还是一封信写清楚一个问题会好一些ღ★，也便于李宁叔叔您阅读ღ★。

　　看到网上有说李宁的问题是没有抓到90后的人群ღ★，这个结论非常荒唐可笑K8凯发集团ღ★。这个就如同自己考试没有过ღ★，理由是因为老师失恋了ღ★，出题非常的变态一样可笑ღ★。对于一个体育运动品牌ღ★，定位必然是年轻人为主ღ★，所以不管是80后还是90后ღ★，甚至是00后ღ★，都必须是年轻人ღ★，而年轻需要的是什么？这才是我们需要讨论的ღ★，虽然每一个年代都有不同的年轻人的生活场景和习惯ღ★，但是对于运动来说ღ★，基本上它的场景是不变的ღ★，难道90后的足球场上可以是12个人吗？还是篮球可以用脚踢了ღ★，当然没有变ღ★，但是作为体育运动品牌来说ღ★，比拼的首先是谁更加专业ღ★，也就是说比拼的是细分市场的更加专注化的产品ღ★。比如红双喜的乒乓球ღ★，这就是细分市场的专注化产品ღ★，比如篮球领域的斯伯丁篮球等ღ★。也就是说李宁的问题不是没有抓住90后ღ★，而是目前的定位出现了问题ღ★。

　　李宁太大了ღ★，什么都希望做ღ★，不免让我们想到了互联网电商品牌凡客ღ★，因为品类太多ღ★，如今回归了简单的一件T恤模式ღ★，目前的状态依然不乐观ღ★。这里子超不得不去说定位理论K8凯发集团ღ★，就是说到李宁ღ★，我们老百姓必需要有一个理由去购买ღ★，或者说有一款产品值得我们对这个品牌信赖ღ★，如果没有ღ★，即使规模多大ღ★，李宁是没有品牌可言的ღ★。

　　这就是定位ღ★，目前子超作为一个普通的老用户ღ★，并没有认为李宁在子超心目中有什么产品能够很厉害的ღ★，好像只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队服印象深刻ღ★，那时西班牙队很猛ღ★，不比当时的美国差ღ★。基本上就这些ღ★，再剩下的就是子超很久很久以前对李宁的回忆ღ★，还有08年北京奥运会对点燃圣火的回忆ღ★。

　　所以品类太多ღ★，是李宁目前最大的问题ღ★，即便是新的战略ღ★，李宁整体上缩小了品类ღ★，也依然是一个巨无霸的包袱ღ★。国内定位做的不错的有匹克ღ★，专业做篮球系ღ★。有中国乔丹ღ★，物美价廉ღ★。本来李宁的定位是清晰的ღ★，是做中国第一的体育运动品牌ღ★，作为国人的骄傲出现的ღ★。可是产品才是决定定位的ღ★，如果没有好的产品ღ★，一切都是白搭的ღ★。即便消费者对李宁的定位之前是认可的ღ★，但也可以通过产品的二次或者三次认知而改变消费者对李宁的心智认知ღ★。

　　我们并不需要太多的高科技ღ★，最起码玩高科技最早的并不是李宁ღ★，耐克和阿迪达斯都玩过ღ★，但是最后尝试之后还是要回归到了体育运动的本质ღ★，做最专业的体育运动产品ღ★。运动鞋无疑是最重要的产品ღ★，而篮球鞋和跑鞋则是重中之重ღ★。从竞技的角度ღ★，篮球运动要比跑步更具有场景的参与感和仪式感ღ★。因此篮球鞋也更具有产品的可发挥的空间ღ★。在最初的给李宁叔叔的信稿中子超还列举了很多运动品牌的篮球鞋的属性和特点ღ★，但是感觉写李宁的问题ღ★，就直接一些ღ★，不能写成一板一眼的论文ღ★，文章中再带一些所谓的统计数据ღ★，不是产品经理的风格ღ★。个人觉得简单粗暴的说问题ღ★，才更有效果ღ★。

　　鞋子的问题ღ★，一定是用脚去判断ღ★，每年子超都会试各种各样的篮球鞋ღ★，因此篮球鞋的问题首先是舒服的问题ღ★，最不喜欢的是篮球鞋竟然没有过多的45我的皇后好妖娆ღ★，46ღ★，47的鞋号ღ★，这就是专业性的问题ღ★，如果你是一款篮球鞋ღ★，但是没有大的鞋号我的皇后好妖娆ღ★，那是多么可笑的事情ღ★。耐克公司是没有货可以直接去官网定ღ★，这就是直营店的好处ღ★，当然加盟店也是可以订货的ღ★。对篮球鞋大号尺码的态度决定了公司是否重视这款产品ღ★。如果可以ღ★，李宁叔叔可以看看各个直营店和加盟店的篮球鞋的大号尺码的销量和二次订单的反馈ღ★，进一步看看我们是否重视这一细节没有ღ★。忽略篮球鞋的大号尺码ღ★，代表着这家公司的篮球界重量级用户的市场不断的在流失ღ★。

　　李宁的签约篮球明星有很多ღ★，但是签约的篮球鞋并没有什么太大的亮点ღ★。子超认为如果没有足够的研发费用ღ★，就尽量的减少篮球明星的签约ღ★，找一些大牌的ღ★，而不是过期的球星签约ღ★，然后重金打造篮球鞋ღ★，这样最起码篮球爱好者会非常的期待ღ★。现在的用户都不傻ღ★，就像阿迪达斯在中国之前也出现了大面积存货ღ★，和李宁是一个问题ღ★。如今阿迪达斯的篮球鞋明显不如耐克的强大ღ★，而李宁的篮球鞋就不要和国外的一线品牌比了ღ★，即使是国内的品牌之间比较的话都不能脱颖而出ღ★。李宁需要学习苹果的手机ღ★，尽量的集中优势兵力突破一点ღ★，让这款篮球鞋可以集合李宁的所有资源去设计ღ★，去生产ღ★，去营销ღ★，去玩明星的参与感ღ★，去做这款鞋的社群建设ღ★，对于李宁来说也不用去考虑库存的问题ღ★。

　　那么这款鞋子如果卖不出去怎么办？这个问题就不是子超能考虑的了ღ★，如果咱们说咱们的技术如何厉害ღ★，咱们的品质如何厉害ღ★，集中了全部的力量去做一款篮球鞋还卖不出去的话ღ★，那咱们真的可以考虑考虑李宁做体育运动品牌适合不适合了？记得娃哈哈当年每年推出了十几种新品饮料ღ★，渠道过硬ღ★，那时候很猛ღ★，推出即销售ღ★。而现在的年代已经变了ღ★，加多宝就一个ღ★，但是就是很牛ღ★。农夫山泉只有三到四款产品ღ★，不妨碍它的销售冠军业绩ღ★。时代变了ღ★，用户变得更注重产品的品质了ღ★，学习苹果的专注和精品路线才是李宁之路ღ★。

　　篮球鞋让用户看到ღ★，宁可让用户觉得需要攒钱购买ღ★，也不要让别人看到感觉这些钱也只能购买这款了ღ★。因为攒钱的话我的皇后好妖娆ღ★，用户的心是你的ღ★。如果是不喜欢ღ★，因为价格ღ★，也只能说你动用了低价策略ღ★，是双输的ღ★，对用户对李宁都不好ღ★。目前李宁的运动鞋柜台上要砍掉80%的款式和类型ღ★，用大数据筛选一下历史上哪几种鞋子买的最好ღ★，找到原因ღ★，当然如果不用大数据也很容易ღ★，就是找一些对运动鞋非常有研究的用户ღ★，集中让他们试穿每一款运动鞋ღ★，找到真正他们喜欢的ღ★。注意这里面有一个词叫产品的高级用户体验官ღ★，记得马化腾就是企鹅帝国的首席高级用户体验官ღ★。所谓高级ღ★，一旦高级用户满足了ღ★，那么普通用户也会满足ღ★，这就是高级用户体验官的作用ღ★。时代改变了我的皇后好妖娆ღ★，已经不是闭门造车的年代了K8凯发集团ღ★，李宁需要邀请用户跟篮球鞋的产品经理和设计师们在一起深度融合ღ★，让用户去深度参与ღ★，这就是互联网的众包理念ღ★。这些用户不一定是篮球专业的ღ★，但最起码是篮球鞋发烧友ღ★，最起码是真正平常打篮球的用户ღ★。

　　当我们筛选出经典款之后ღ★，就尽量的将经典款的价格降到最低ღ★，最大程度的回馈李宁的支持者们ღ★，这些不用去学习小米ღ★，很简单K8凯发集团ღ★，经典款就要薄利多销ღ★，支持李宁的群众基础ღ★。前面说的爆款呢ღ★，就是真正准备给发烧友级别的用户ღ★，他们会成为李宁最重要的触媒式人物ღ★，成为李宁的社群建设的灵魂人物ღ★。当然爆款也一定是不断的通过产品的用户反馈进行迭代的ღ★，比如说ღ★，耐克的乔丹系列ღ★，科比系列ღ★，都在不断的升级ღ★，即便是同一代的ღ★，也分各种改进升级版我的皇后好妖娆ღ★，篮球鞋会越来越好ღ★，因为在不断的改进ღ★。爆款是明星的代言款ღ★，是代表着李宁的最高水准ღ★，也是能够带来更多收益的ღ★，更是可以带来品牌忠诚度的ღ★。

　　一个体育运动品牌ღ★，如果运动鞋做好了ღ★，最起码作为一般的消费者K8凯发集团ღ★，才会去关注服装ღ★。只有对一个产品建立了信任感ღ★，才会对这个品牌有更多的安全感和依靠感ღ★，而后才是品牌忠诚度ღ★。在移动互联网时代ღ★，一个品牌的忠诚度可以说很难在用户心目中进行横向扩张ღ★。即便是耐克ღ★，子超也很少能够看到在北京的耐克店有卖羽毛球拍的ღ★，但是李宁专卖店有可能有卖的ღ★。而耐克在中关村的欧美汇有专门的耐克篮球店ღ★，这就是专注的定位ღ★。未来只有细分细分再细分ღ★，喜欢篮球的就去篮球店ღ★，喜欢羽毛球的就去羽毛球店ღ★，如果李宁有精力ღ★，做好每一个细分是没问题的ღ★，但是如果没有精力ღ★，就要砍掉ღ★，少就是多ღ★。

　　另外ღ★，李宁不要太在意时尚ღ★，NB从来就不是时尚品牌ღ★，它在美国是被誉为“慢跑鞋之王”的ღ★。从发展规律看ღ★，一个体育运动品牌再怎么时尚也不可能超越时尚品牌的ღ★，如果我们做不好本质工作ღ★，去怪另一个行业的人太厉害是不是很可笑ღ★。还有跨界也是建立在自己的那部分本职的事情做好了ღ★，才有精力去做跨界的ღ★。如果自己的基本功都没有做好ღ★，就去做“互联网+”融合ღ★，那也只不过是昙花一现ღ★。在平常的购买中ღ★，子超总觉得李宁的运动鞋还差一点就是子超的购买线了ღ★，但是就是不知道那里没有做到ღ★，所以李宁叔叔请对李宁的运动鞋再投入一点点ღ★，也许极致之后ღ★，什么“O2O”都可以忘掉了ღ★，因为我们热爱一款运动鞋不会在意乔布斯是否穿它ღ★，也许我们会因为乔布斯而去尝试这款鞋子ღ★，但最终要不要买这款鞋子还是要问问自己的脚的ღ★。

　　杨子超ღ★，爱部落轻日记社区创始人兼CEOღ★，8年互联网产品经理ღ★，连续创业者ღ★，TMT自媒体人ღ★，百度百家作者ღ★，《超声波沙龙》发起人兼主持人ღ★，《创业家》黑问社区明星导师ღ★，2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师ღ★。09年自英国回国后做过云计算ღ★，社交网络ღ★，大数据等多个创业项目ღ★，积累下很多创业经验ღ★。作者公众号ღ★：杨子超返回搜狐ღ★，查看更多