健身设备凯发k8国际首页登录✿✿ღ。凯发国际官网✿✿ღ，在春夏健身旺季✿✿ღ，曾获吴彦祖投资的中高端连锁健身房Space✿✿ღ，一夜间闭店清盘✿✿ღ，在健身圈掀起不小的波澜✿✿ღ。这是继一兆韦德✿✿ღ、舒适堡跑路✿✿ღ，威尔士断崖式闭店之后✿✿ღ，又一健身圈知名品牌暴雷✿✿ღ。
翻看近三年中国健身行业数据报告✿✿ღ，每年有10%～14%的商业健身房倒闭✿✿ღ，而全国广义上的健身类场馆数的数量在11万左右✿✿ღ，即每年有10000家左右健身房倒闭✿✿ღ。
疫情期间✿✿ღ，健身赛道曾一度备受资本青睐✿✿ღ。2021年✿✿ღ，健身行业融资数量达25起✿✿ღ，融资金额总量达到60.32亿元✿✿ღ。健身赛道的硬件设备✿✿ღ，也曾拥有无限想象空间✿✿ღ。一面售价7800元的智能健身镜创业项目✿✿ღ，便融资25亿元✿✿ღ，投资人挤破头抢不到份额✿✿ღ。
但素有“反人性生意”之称的健身行业✿✿ღ，本就不是一门好做的生意✿✿ღ。即使是曾经的创新者✿✿ღ，也挑战不断✿✿ღ。今年以来✿✿ღ，Keep裁撤线下健身空间Keepland✿✿ღ，进行业务调整✿✿ღ，“超级猩猩”明星教练出走✿✿ღ、闭店传言不断✿✿ღ，乐刻也因年初取消9.9元精品团课✿✿ღ，在新老会员✿✿ღ、教练中掀起轩然大波✿✿ღ。
传统的商业健身房✿✿ღ，通常开在租金高昂的核心商业圈jiqingwuyue✿✿ღ，面积3000平～4000平米✿✿ღ，靠年卡吸引会员✿✿ღ，赚钱的关键是销售私教课✿✿ღ。预付费模式✿✿ღ，无孔不入的推销✿✿ღ，是典型特征✿✿ღ。
在资本投资的众多健身品牌中✿✿ღ，乐刻和超级猩猩都是线下健身房行业的典型颠覆者✿✿ღ。超级猩猩采取的是单次付费模式✿✿ღ，特色是精品团课✿✿ღ，一般由一个专业教练带着多个学员✿✿ღ，进行燃脂搏击✿✿ღ、塑形杠铃操等课程✿✿ღ。教练就像是平台上的KOL（意见*）✿✿ღ，对吸引会员购买与复购✿✿ღ，至关重要✿✿ღ。
也因此✿✿ღ，明星教练被视为超级猩猩的核心资产✿✿ღ，与健身房教练平均流失率在40%-60%的行业数据相比✿✿ღ，超级猩猩此前披露的全职教练流失率仅为2%✿✿ღ。
但是✿✿ღ，如今看来✿✿ღ，付费团课模式在实践落地中遇到的挑战不小✿✿ღ。一位健身从业者向Tech星球表示✿✿ღ，付费团课的模式挑战在于✿✿ღ，健身的热门时间段集中在中午和晚上8点到10点✿✿ღ，相较之下✿✿ღ，其余时间里一节团课的学员肯定会较少✿✿ღ，门店收入也会相应减少✿✿ღ。但超级猩猩选址多是在租金昂贵的核心商圈✿✿ღ，在会员消费降级的趋势下✿✿ღ，面临着获客难度增加✿✿ღ，以及会员流失的挑战✿✿ღ。
一位超级猩猩的资深会员表示✿✿ღ，他每年在超级猩猩的消费平均在3万元✿✿ღ，最高5万元✿✿ღ。这两年✿✿ღ，超级猩猩的明星教练流动性明显增强✿✿ღ，他所认识的一些明星教练已经离开✿✿ღ。而且✿✿ღ，从课程预约页面✿✿ღ，也能看到不同门店的流量差距✿✿ღ，比如在北京丰台区的门店✿✿ღ，会有很多低价拼单开团模式✿✿ღ，吸引用户购买✿✿ღ。
而此前同样采取按次付费的团课模式Keepland✿✿ღ，进展也并不顺利✿✿ღ，只不过这只是Keep的一次线下业务探索✿✿ღ，并非其核心业务凯发天生赢家一触发财官方✿✿ღ。
此前就职于Keep的一位员工向Tech星球表示✿✿ღ，一家Keepland门店可以勉强达到盈亏平衡✿✿ღ，但它并不符合一家互联网公司追求的高增长✿✿ღ，Keepland的问题是成本居高不下与无法批量复制凯发天生赢家一触发财官方✿✿ღ，没有想象力✿✿ღ，对股价估值产生不了正面影响✿✿ღ。
对于传统健身房的另一颠覆者是乐刻✿✿ღ，又被称为健身行业的“蜜雪冰城”✿✿ღ。乐刻选址不追求黄金地段✿✿ღ、商业中心✿✿ღ，而是开在大型生活社区和目标人群步行范围内✿✿ღ，面积通常在300平米左右jiqingwuyue✿✿ღ。相比传统健身房✿✿ღ，场地不够大✿✿ღ，健身器械也不够全✿✿ღ，并且取消了泳池✿✿ღ、淋浴间凯发天生赢家一触发财官方✿✿ღ、休息区等传统配置jiqingwuyue✿✿ღ。
本质上跟传统健身房一样✿✿ღ，乐刻靠售卖“会员卡+私教课”创造营收✿✿ღ，但在房租✿✿ღ、人工等各个环节✿✿ღ，都*的节省了成本✿✿ღ，并且主打24小时营业✿✿ღ，采取月卡模式✿✿ღ。
在乐刻靠加盟商一路狂飙过程中✿✿ღ，也暗藏隐忧✿✿ღ。一位乐刻的加盟商向Tech星球表示✿✿ღ，乐刻对加盟商开店的区域保护是一公里✿✿ღ，而在开店已经比较密集的北京朝阳区✿✿ღ，区域保护只有700米✿✿ღ，随着门店的暴增✿✿ღ，门店会员势必会被分流✿✿ღ。
上述加盟商表示✿✿ღ，加盟乐刻的投入在80万～100万元✿✿ღ，装修物料和器械设备✿✿ღ，也都必须从乐刻购买✿✿ღ，门店盈利能力受位置✿✿ღ、客流等因素影响✿✿ღ。但他表示✿✿ღ，整体来看✿✿ღ，回本周期还是比较漫长✿✿ღ，并且从今年1月份开始✿✿ღ，乐刻对加盟商的抽成比例从7%提升至9.5%✿✿ღ。
一路扩张之下✿✿ღ，降低门槛扩大用户规模✿✿ღ、增强用户复购率过程中✿✿ღ，品牌与教练✿✿ღ、加盟商之间的关系也在发生微妙的变化✿✿ღ。
此前就职于超级猩猩的张路向Tech星球表示✿✿ღ，当时这家品牌最吸引他的地方在于✿✿ღ，可以避开传统健身房中教练必须承担高额的销售压力✿✿ღ、争抢会员✿✿ღ，让教练专心授课✿✿ღ。尽管品牌的理念足够美好✿✿ღ，但实际上✿✿ღ，如今给教练设置的KPI体系里jiqingwuyue✿✿ღ，实则还是承担了“隐形销售”的职责✿✿ღ。
其中✿✿ღ，让张路印象最深刻的是启动基石算法考核✿✿ღ。所谓基石用户✿✿ღ，就是一个教练所带的团课里面的学员✿✿ღ，根据KPI体系✿✿ღ，这些会员的续费量✿✿ღ，直接决定着教练的评级和薪资✿✿ღ。
这进一步加强了团课教练和学员之间的“粉圈文化”✿✿ღ，教练必须想办法去跟学员构建更深的链接✿✿ღ，去吸引他们续费✿✿ღ。而“粉圈文化”的隐忧在于✿✿ღ，当明星教练流失时✿✿ღ，学员会跟着教练走✿✿ღ。
一位超级猩猩的资深会员表示✿✿ღ，他所熟知的一些明星教练离开✿✿ღ，是无法忍受标准化体系管理✿✿ღ，“比如课前中后都必须讲规定话术✿✿ღ，瑜伽课必须带耳麦✿✿ღ，以及各种考核✿✿ღ，有的教练不服从✿✿ღ，直接被剔出群开除✿✿ღ。”
与超级猩猩不同✿✿ღ，乐刻教练以兼职为主✿✿ღ。此前就职于乐刻的王元表示✿✿ღ，在乐刻内部✿✿ღ，把教练称为”商家”✿✿ღ，乐刻提供的是“集市”✿✿ღ，“商家”在摊位赚到钱凯发天生赢家一触发财官方✿✿ღ，乐刻进行抽成✿✿ღ。乐刻与教练的关系✿✿ღ，可以理解为美团和骑手✿✿ღ、滴滴和司机的关系✿✿ღ，并不提供底薪✿✿ღ、社保✿✿ღ，按照课时收费✿✿ღ。因此✿✿ღ，当乐刻按照全职要求对教练进行一些改革时✿✿ღ，他们肯定会不满✿✿ღ。
一位西安的乐刻教练向Tech星球表示✿✿ღ，在他看来✿✿ღ，教练和乐刻的加盟门店就是合作关系✿✿ღ，而非雇佣关系✿✿ღ，让他最不理解的是✿✿ღ，门店现在要求教练按照一周五天✿✿ღ、六小时上班的工作模式驻店✿✿ღ。店长希望约束教练增强门店的经营稳定性✿✿ღ，但教练们肯定不乐意✿✿ღ，而且相比商业健身房✿✿ღ，乐刻的抽成也不低✿✿ღ，比如一节190元的课程✿✿ღ，他也就只能拿到85元提成✿✿ღ。
今年1月✿✿ღ，乐刻宣布团课调整✿✿ღ，为了降低用户上课门槛✿✿ღ，全平台2月1日起取消高峰期9.9元精品团课✿✿ღ，改为免费课✿✿ღ。此外凯发天生赢家一触发财官方✿✿ღ，团课时长从原来由1小时缩短为45-50分钟✿✿ღ，以便增加排课量✿✿ღ。
本质上✿✿ღ，乐刻是为了让更多会员低门槛享受团课产品✿✿ღ，但硬币的另一面是✿✿ღ，精品课教练的收入将断崖式下跌✿✿ღ。而加盟商也表示✿✿ღ，减少团课时长在高峰时期排更多的团课jiqingwuyue✿✿ღ，意味着更多的运营成本✿✿ღ。同时✿✿ღ，此项举措也引起一些老会员的不满✿✿ღ，如果想要继续上精品课教练的课✿✿ღ，他们只能去客单价更高的训练营✿✿ღ。
作为新兴健身房代表✿✿ღ，乐刻和超级猩猩背后✿✿ღ，都站着一众明星资本✿✿ღ。乐刻运动曾经多次获得高瓴资本✿✿ღ、IDG资本✿✿ღ、华兴资本✿✿ღ、腾讯等知名机构的投资✿✿ღ，超级猩猩在E轮后估值近十亿美元✿✿ღ。
他们也都喊出了万店目标✿✿ღ。2023年全国广义健身类场馆数约11.7万家✿✿ღ，也就是说✿✿ღ，它们的目标是占据行业整体的十分之一✿✿ღ。
采用直营模式的超级猩猩✿✿ღ，截止目前✿✿ღ，目前门店规模也仅有245家✿✿ღ，与目标相距甚远✿✿ღ。而自成立之初✿✿ღ，乐刻采取了轻量化的加盟模式✿✿ღ，目前在全国拥有1400家门店✿✿ღ，并在2023年8月✿✿ღ，提出未来5年内进入100个城市✿✿ღ，开到10000家门店✿✿ღ。
相比之下✿✿ღ，加盟za z模式✿✿ღ，是乐刻得以迅速开疆拓土的关键✿✿ღ。今年✿✿ღ，乐刻又进一步开放了乐刻私教馆“带店加盟”模式和新品牌闪电熊猫的加盟✿✿ღ，进一步拓展中高端市场和下沉市场✿✿ღ。
相比乐刻私教馆“带店加盟”模式计划在2024年底实现在15个城市运营300家乐刻私教馆的目标✿✿ღ，闪电熊猫无疑在万店目标中✿✿ღ，发挥着更大的作用✿✿ღ。
乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾对每日经济新闻表示✿✿ღ，公司对闪电熊猫门店数量没有具体规定✿✿ღ，目前更在意拓城的数量✿✿ღ。不过根据初步测算✿✿ღ，夏东认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能实现的✿✿ღ。
而闪电熊猫与乐刻的加盟模式并不相同✿✿ღ。一位乐刻的招商人员表示✿✿ღ，不同于乐刻的单店加盟模式✿✿ღ，闪电熊猫是区域代理制✿✿ღ，一个区域的加盟商要保证在两年内开三家门店✿✿ღ，单店投资成本在90万元✿✿ღ，单次投入费用约在270万✿✿ღ。
该招商人员进一步介绍✿✿ღ，闪电熊猫会给予加盟商更多的自由度jiqingwuyue✿✿ღ，比如加盟商可以进一些更具性价比的二手器械✿✿ღ，在门店装修设计上也可以加入一些自己的理念✿✿ღ。乐刻在每个城市都会有专门的加盟运营团队✿✿ღ，但闪电熊猫希望加盟商在当地有较为丰厚的资源✿✿ღ、人脉✿✿ღ，能够独当一面✿✿ღ，未来门店运营主要依赖加盟商✿✿ღ。
整体来看✿✿ღ，闪电熊猫既是乐刻抢先布局下沉市场的举措✿✿ღ，也能帮其进一步降低成本✿✿ღ，依靠加盟商去实现万店目标✿✿ღ。
王元此前在乐刻负责教练运营的部门✿✿ღ，在他看来✿✿ღ，加盟商和教练的管理✿✿ღ，是乐刻的两大挑战✿✿ღ。“乐刻其实在招聘教练上也会有难度✿✿ღ，毕竟✿✿ღ，很多教练肯定不愿意拿着兼职的薪资✿✿ღ，干着全职的活儿✿✿ღ，现在乐刻在跟一些体育类的高校合作jiqingwuyue✿✿ღ，方便后续的教练招募✿✿ღ。”
与此同时✿✿ღ，近几年✿✿ღ，这些新兴的健身房品牌也都开始了多元化的业务布局✿✿ღ，覆盖团课✿✿ღ、私教课程✿✿ღ、训练营等系列业务✿✿ღ。
这考验着企业的精细化管理✿✿ღ，此前就职于超级猩猩的教练张路表示✿✿ღ，团课可以帮助私教课进行引流✿✿ღ，但毕竟用户的时间有限✿✿ღ，私教教练与团课教练之间会争抢用户✿✿ღ，导致两项业务左右互搏✿✿ღ，教练在内部“厮杀”✿✿ღ。在他看来✿✿ღ，企业应该设置更多的细则措施进行协调✿✿ღ。
而且✿✿ღ，在张路看来✿✿ღ，互联网追求的是数据和增长✿✿ღ，而健身本身是个性化的需求✿✿ღ，比如很多精品团课的排课会主要排一些数据好的课程✿✿ღ，这并不利于用户的多元化体验✿✿ღ。
对许多健身爱好者而言✿✿ღ，这些新兴健身房的出现✿✿ღ，最起码让他们找到一家“不跑路”的机构✿✿ღ。但随着规模的不断扩大✿✿ღ，留给这些的健身房创新者的挑战也在不断增加✿✿ღ。
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